المنهجية
المراحل ونقاط القرار والأتعاب.
قد يمر التكليف بأربع مراحل. وتنتهي كل مرحلة سابقة للإتمام عند نقطة قرار واضحة؛ وقد تتداخل مرحلتا «الميدان» و«الهيكلة»، بينما لا تبدأ «الحوكمة» إلا بعد الإتمام وبموجب تكليف منفصل.
جدول زمني استرشادي — تكليف كامل
٠١ التكليف
الأسابيع ٠–٣
٠٢ الميدان
الأسابيع ٣–٢٠
٠٣ الهيكلة
من الأسبوع ٤، بالتوازي
٠٤ الحوكمة
من تاريخ الإتمام
إذا بدأ التكليف من مرحلة النشأة لا من أصل محدد بالاسم، فأضف من ثمانية إلى أربعة عشر أسبوعاً قبل المرحلة ٠٢. والهيكلة تتداخل مع الميدان ولا تليه: فمعاملة الفحص التنظيمي بوصفه إجراءً شكلياً عند الإغلاق سبب شائع لوصول صفقة عابرة للحدود إلى التوقيع ثم تعطّلها.
٠١
الأسابيع ٠–٣
التكليف
نحدّد ما الذي تسعى إلى تملّكه، وما الذي لن تقبله ثمناً لذلك. ومعظم ما يلي يُحسم هنا، كتابةً، قبل أن يُذكر أي أصل بالاسم.
من يحضر
أنت، وصاحب القرار الرئيسي لديك، والمؤسس. لا أحد غيرهم، ولا عرض تقديمي.
ما نتفق عليه
الهدف، والسوق، والقطاع، ونطاق حجم الاستثمار، ومدى الرغبة في السيطرة، والأفق الزمني، وقيودك الثابتة.
ما تحصل عليه
مذكرة تكليف من صفحتين. وتظل ملكاً لك تستخدمه حتى لو لم تكلّفنا بشيء بعدها.
٠٢
الأسابيع ٣–٢٠
الميدان
نذهب إلى السوق وإلى الأصل نفسه. ولا نعتمد تقرير عناية واجبة عن شركة لم نزرها.
من يحضر
المؤسس والمستشارون المحليون المعيّنون للتكليف، ويُذكرون لك بالاسم قبل أن يبدأوا.
ما يجري
زيارات ميدانية، ولقاءات مع الإدارة، ومكالمات مع العملاء، وتوفيق بين نتائج كل مستشار في رأي واحد.
ما تحصل عليه
تقرير عناية واجبة موحّد، وسجل بالمخاطر الجوهرية مرتّب بحسب أثرها على السعر، وتوصية.
٠٣
من الأسبوع ٤
الهيكلة
نعالج هيكل الصفقة ومسار الموافقات معاً، لأنهما يتفاعلان. فنسبة الملكية وحقوق مجلس الإدارة وهوية المستثمر المشارك، كل منها قد يهمّ الجهة التنظيمية بقدر ما يهمّ المنطق التجاري.
من يحضر
المستشار القانوني في الولاية القضائية المستهدفة، ومستشار الضرائب، والمؤسس. وأنت من يعيّن مستشاريك القانونيين والضريبيين والتنظيميين ويتعاقد معهم مباشرة؛ ونحن ننسّق عملهم وندمج مشورتهم في مسار العمل التجاري.
ما يجري
رأي مبكر مع المستشار القانوني في متطلبات الإخطار، وخيارات هيكل التملّك، وجدول زمني مبني حول الجهة التنظيمية لا حول تفضيل البائع.
ما تحصل عليه
ورقة هيكلة تبيّن المفاضلات، وموقف تفاوضي مع الاتفاق مسبقاً على حدّ الانسحاب.
٠٤
من تاريخ الإتمام
الحوكمة
نبقى بعد انتقال الأموال. فالاستثمارات العابرة للحدود نادراً ما تفشل عند التوقيع — إنما تفشل بعده، عبر تقارير ترفعها إدارة ليست لديها مصلحة تُذكر في إثارة المشكلات مبكراً. ولا تبدأ الحوكمة إلا بعد الإتمام وبموجب تكليف منفصل.
من يحضر
مقعد في مجلس الإدارة أو صفة مراقب حيثما نصّت الصفقة على ذلك، والمؤسس في كل مراجعة ربع سنوية. وواجبات عضو المجلس مستحقة للشركة — ونقول ذلك قبل قبول المقعد.
ما يجري
متابعة خطة المئة يوم مقابل الفرضيات المتفق عليها عند الدخول، ومناقشة أوراق المجلس قبل انعقاده.
ما تحصل عليه
تقارير ربع سنوية بصيغة لا تتغير، ورأي سنوي في الاحتفاظ أو التنمية أو الخروج.
التعاقد
تُحدَّد الأتعاب لكل مرحلة، ولا تتوقف على إتمام الصفقة.
المستشار الذي يتقاضى أتعابه عند الإتمام تصبح له مصلحة في الإتمام. ونحن نفضّل ألا تكون لنا. فأتعاب كل مرحلة مأذون بها تُحدَّد مسبقاً ولا تتوقف على ما إذا كانت الصفقة ستتم. وعند كل نقطة قرار يجوز لك ألا تأذن ببدء المرحلة التالية. ومعالجة أي إنهاء في منتصف مرحلة منصوص عليها في خطاب التكليف.
نطاق محدد قبل البدء
خطاب تكليف مكتوب يحدد المرحلة والمُخرَج والأتعاب.
أتعاب دورية ودفعات مرحلية
لا محاسبة بالساعة. ولا ينبغي أن تصلك فاتورة لم يكن بوسعك توقّعها.
تكاليف الأطراف الثالثة بسعر التكلفة
تُمرَّر دون أي هامش، وبإرفاق الفواتير.
تعارض المصالح يُرفض لا يُدار
تكليف واحد في السوق والقطاع الواحد. وإذا كنا نعمل بالفعل على ما يقاربه، نقول ذلك ونعتذر.
تُسعَّر الأتعاب لكل مرحلة ولكل تكليف على حدة. ولا نقدّم أي تسعير قبل وجود مذكرة تكليف المرحلة ٠١.
فريق العمل
كيف يُشكَّل فريق التكليف فعلياً.
أنت تدفع مقابل وصول مباشر إلى حكم مهني رفيع، لا مقابل طبقات من الموظفين. المؤسس يقود كل تكليف. وحين يشارك مساعدون أو متخصصون، فإنهم يعملون تحت إشراف مباشر ويُذكر دورهم لك قبل أن يبدأوا.
المحامون والمستشارون الضريبيون
تعيّنهم أنت في الولاية القضائية المستهدفة. ونحن ننسّق عملهم وندمج مشورتهم؛ ولا نضيف أي هامش على أتعابهم.
متخصصو القطاع
مشغّلون لا باحثون — أشخاص أداروا فعلاً هذا النوع من الأصول، ويُستعان بهم للصفقة.
المستشارون المحليون
حاضرون ميدانياً في السوق، ويُستعان بهم قبل أول زيارة ميدانية لا بعد أول مفاجأة.
السرية
لا توجد أسماء عملاء على هذا الموقع.
لا ننشر أسماء العملاء ولا شعاراتهم ولا دراسات حالة دون إذن كتابي مسبق، ولا نجعل هذا الإذن شرطاً للعمل معنا. وإذا احتجت إلى مرجع، فاطلبه في الاجتماع وسنخبرك بصراحة إن كان ترتيبه ممكناً.
قبل أول اجتماع جوهري
اتفاقية عدم إفصاح متبادلة — صيغتك أو صيغتنا، لا فرق لدينا.
أثناء التكليف
معلومات الصفقة لا يُعاد استخدامها، ولا تُجمَّع في أبحاث، ولا تُشارَك خارج ما تقتضيه تعليمات المستشار.
بعد انتهاء العمل
الالتزام بالسرية لا ينتهي بانتهاء التكليف.